今天在点石看到一个朋友说看到一些广告投放商投放的广告并不是非常的符合百度的竞价排名的规则，正好也确实准备揭露一下百度的竞价排名中的一些潜规则，就给大家介绍一下。

百度组织结构指南：通过了解百度里面一些服务人员的大致组织结构，可以了解一些东西。

1.销售代表：我喜欢这么叫，就是给你不断打电话的人，他们的工作就是让你去百度开户。他们的考核指标：开户数。根据百度的要求，每个用户只能投放一个网址。所以要提高开户数就有2个办法了:

• 找新的用户
• 让旧用户使用不同的域名注册，然后指向同一个地址。

2.客户服务：就是说你开户以后，存钱以后，基本上就和前台没什么大关系了，主要由后台的这些客服和你接触，比如解答你的问题啦，帮你设置一下啦什么的。

3.大客户部：只要你资质够（品牌、投放的钱），可以为你做任何事情。

了解了百度的组织架构后，我们再来看看投放过程中的一些潜规则

1.百度竞价排名规定：投放的人必须有营业执照。—–客服会用PS帮你做

2.百度竞价排名规定：只有一个url会被推广—–大客户部会帮你搞定（见图）

3.百度竞价排名规定:显示网址和目标网址必须一样—-大客户部会帮你搞定（你自己点上面的dell就知道了）

Plus, 还可以做一些超过竞价排名的超级无敌广告，见下图。

结论就是：百度竞价排名，”以人为本”。只要你能够找对人，就能够做合适的推广

这个方法只是关键字选取里面非常常用的一招。先看例子

呵呵，关键字是“新蛋”搜索第一位的是“京东”

这个操作手法其实我观察下来是非常普及的一个关键字的挑选方法，我在投放的时候我也会投放一些竞争对手的品牌名字。但是对于转换率来看，我觉得并不如普通关键字来的高。您想呀，我想去南京路的，你非拉我去淮海路，我多不高兴啊。所以我觉得只能用来抢对手的客户。反正品牌名字的价格要比普通关键字低得多。

但是这个问题会造成很多的问题，比如最近google就在欧洲被一些比较大的广告主控诉，还威胁说要减少在google的投放。就是因为这些广告主的品牌名字被人投放了。当然啦，google庞大的律师团打不赢这种官司也能拖你个好几年，拖不住也能搞个庭外和解，所以大家完全不用担心，继续投放。

但不是说能投放就会有很好的效果。这当中还是有一点问题的

1.相关性：说的就是我前面提到的南辕北辙的问题，京东投新蛋也算是比较相近的，你被卖内衣的投卖cd的，那就点了也没什么效果，而且很多品牌，google只允许你的关键字有这个，不会允许你在广告和描述中出现品牌的名字，国外品牌意识比较强大，苹果啦，sony啦，我都碰到过，一些不知名的租车公司或者什么都有品牌保护的。

2.广告标题和广告描述质量：就算google Adwords 允许你投，但是要是你广告的标题或者描述写的太差的话，这个质量得分一下来，随便给你整个5usd 10usd的我都碰到过。也请大家仔细看京东的广告，呵呵，可读性是差了一点，但是质量得分肯定ok的。

3.目标网站质量：广告标题和广告描述质量都过关了，目标网站质量也是很重要的，目标网站的访问速度已经说过了，目标网站的其他标准，meta类的东东和其他东东都很重要。这个以后仔细说

4.转换率：我单独列这一点就是想强调，我认为直接投放别人的品牌名字的转换率并没有其他关键字的高。只能作为一个覆盖的手段来覆盖竞争对手的客户。

知道了上面这些问题以后，你就可以采用适合你的策略来大胆投放对手品牌关键字了。

谷歌说要逐步改进对目标网页的质量得分评估系统也不是1天2天了，也没有特别在意，基本上质量没有特别问题的网站都能够得到比较好的质量。但是那这次就来了个突然袭击。

从我发现的这天开始，谷歌(AdWords)正式把目标网站加载速度，作为评估目标网页质量得分的新准则。

从谷歌的中文说明里面，有2点需要非常在意的东西（英语说明内容更多，相关链接也很详细，值得一看）

1. 如果您的广告组包含具有不同域的目标网页，则关键字的加载时间等级将取决于加载时间最长的域。 广告组中的所有关键字将始终拥有相同的加载时间等级。

这个很清楚，不需要特别理解，就是你指向很多目标网页，最慢的那个就是你的权重。

2.我们对您的加载时间的评级是与您的服务器所在地理区域的平均加载时间进行比较后作出的相对评级。 例如，如果您的网站托管在位于印度某地区的服务器上，则您的目标网页加载时间将与印度该地区的平均加载时间相比较。 即使您的网站是针对美国受众的，情况也是如此。

我理解就是说，你这服务器就算是在中国，面向美国提供服务，美国访问过来的速度是慢的要死也没关系，只要通过中国的谷歌服务器访问你后得出结论：在中国你的服务器访问速度很理想，你的质量就很好。不用担心从其他国家访问你的速度。这个完全可以理解的，不然谷歌的服务器进行跨国的访问量会很大，会影响各国出口。但是在中国特殊的运营环境中我们是不是需要使用多线机房来取悦谷歌的质量评估机器人？我的结论是不用，我相信谷歌很聪明的会从多种线路访问你。