今天在点石看到一个朋友说看到一些广告投放商投放的广告并不是非常的符合百度的竞价排名的规则，正好也确实准备揭露一下百度的竞价排名中的一些潜规则，就给大家介绍一下。 百度组织结构指南：通过了解百度里面一些服务人员的大致组织结构，可以了解一些东西。 1.销售代表：我喜欢这么叫，就是给你不断打电话的人，他们的工作就是让你去百度开户。他们的考核指标：开户数。根据百度的要求，每个用户只能投放一个网址。所以要提高开户数就有2个办法了: 找新的用户 让旧用户使用不同的域名注册，然后指向同一个地址。 2.客户服务：就是说你开户以后，存钱以后，基本上就和前台没什么大关系了，主要由后台的这些客服和你接触，比如解答你的问题啦，帮你设置一下啦什么的。 3.大客户部：只要你资质够（品牌、投放的钱），可以为你做任何事情。 了解了百度的组织架构后，我们再来看看投放过程中的一些潜规则 1.百度竞价排名规定：投放的人必须有营业执照。—–客服会用PS帮你做 2.百度竞价排名规定：只有一个url会被推广—–大客户部会帮你搞定（见图） 3.百度竞价排名规定:显示网址和目标网址必须一样—-大客户部会帮你搞定（你自己点上面的dell就知道了） Plus, 还可以做一些超过竞价排名的超级无敌广告，见下图。 结论就是：百度竞价排名，”以人为本”。只要你能够找对人，就能够做合适的推广
本来接触的只有谷歌、雅虎、msn、ask的竞价搜索产品，因为这些产品自助化服务的程度很高，基本上只要你有一个可以付美金的信用卡，再加上认识个英语，万事就ok了，百度就不一样，是一个完全手动的过程。而且一直听说百度的销售是非常恐怖的，只要你有一丁点的信息留在他们那里，他们就会不断的联系你，据说以一个客户每天能够收到百度的20多个推销电话。呵呵，恐怖啊，所以我也一直不敢去百度留下任何信息。 感谢菩萨，最近新认识了一个朋友，哎呀，正好是在百度卖竞价搜索产品的，这才得以管中窥豹，给大家来这样一篇介绍百度产品的东东。 百度竞价搜索产品就我了解到有3个 1.竞价排名，这个是最常见的一个，从下面图里面我给大家展示一下位置 就是在百度搜索引擎里面，所有后面写着“推广”字样的东东，就是百度的竞价排名产品，这个产品就是你选择关键字，以及价格，然后根据你出的价格多少，看你的排名。而且这个产品还是有一些限制的，比如说：每个网址必须是真实有效的，你还要提交你的营业执照，然后那你的网站还必须经过百度总部北京的人工审核。最后那，就是3000块人名币的开户费啦，其中600应该是开户服务费，2400就是你可以用来点击的费用。点不完可以退，时间很长就是了。 补充一点，和谷歌的adsense一样,如果你选择的话，百度也可以让你的广告出现在无数小网站的广告位，暂且叫出现在内容搜索界面。 2.火爆地带：看图先。 这个产品非常重要，而且和其他搜索引擎有很本质的区别的。其他搜索引擎的竞价搜索产品都是在如图右边的位置放的是竞价搜索，但是百度在这个位置的产品就是一个单独的火爆地带产品。这个产品的收费以及显示原则也非常特别。我详细的阐述一下。 2.1收费 以年为收费单位（就是一个包年的产品），只能一年一年买，而且续费要快，到期前3个月你就赶快去续费吧，因为同时人家也可以预定你的这个位置，时间是你到期前1个月开始，所以你有2个月时间抓紧续费，过了时间，人家先得了，你就只能下一个位置或者来年了。 2.2显示原则 2.2.1前3个位置的显示是指定购买，而且顺序不会变化。就是每个位置有一个明码标价，出多少钱买那个位置。（特殊条款：如果你买的是第三的位置，第二没人买，你可以升级为第二。一旦有人买，你会回到你应该到的位置）。 2.2.2第4-10个位置价格一样，位置也会发生随机的变化。 2.2.3如果第4-10个位置的火爆地带还没有销售掉，百度会让竞价排名的广告主到这边来友情客串。对事物的一般经验告诉我们，肯定是竞价排名出钱高，点击率高的广告有更多的机会去客串，为百度的财务报表做出你的一份贡献。 3.精准投放广告 从我百度的朋友那也只得到了一些模糊的解说，从网上也只得出了一些模糊的东东。不过用过了国外的很多搜索引擎，我还是能够想明白一点这到底是什么东西吧，其实这不是一个独立的产品，这是竞价排名的一个引申，就是你的广告会出现在很多百度直属页面里面（根据百度的只能匹配）。比如“百度知道”这个产品里面出现的广告应该就属于这个范畴。当然还有很多和百度有合作的大型网站出现的应该都属于这一类的广告。 百度的广告产品还是很丰富和值得研究的，有机会还会针对百度的策略和人工干预情况做一点分析。（特向给我培训的百度朋友表示感谢）
